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30 Sep

时尚 | 品牌的线上营销在今年有必要吗?

日期: 2020-09-30

受疫情这只“黑天鹅”的影响,急于改变营收现状的时尚品牌们,一改过去“高冷”的营销方式,正在积极的布局社交化营销渠道,进行年轻化、数字化转型。

 

时尚品牌在制定数字营销决策时,需要考虑各种不同的因素,而线上营销比线下营销更加复杂。如:销售渠道与形态多种多样,消费者预期也各不相同;人们希望与品牌的每次互动都能得到及时的回应,并获得定制化的服务,贴合个人的具体需求…

 

当下火热的短视频营销、线上门店、电商直播等无疑都是企业进行数字营销的外在表现形式。

 

01短视频营销

 

Dior在2018年入驻抖音,官方账号仅发布13条视频就获得17.4万点赞,3.3万粉丝关注;LV也宣布入驻抖音,并通过官方抖音账号发布了第一条视频,为2021年春夏男装大秀的直播活动预热;

 

品牌在正式入驻,并吸一波粉的同时,也要开始打造适配不同平台用户的内容,以此来形成良好的用户口碑和销量转化。

 

在内容定位上,Gucci在第一步就找准了自己的风格方向。“保持幽默神秘人设,结合抖音平台特色DNA,玩出自己的专属品牌调性”,从入驻抖音的“营业”的第一条短视频开始,Gucci便凭借了“意料之外的风格领袖”这一话题迅速出圈。

 

作品中两位白发优雅老太太在洗脑BGM下快乐舞动,即使动作简单,舞步不齐,还是吸引了一大票好奇粉丝,发布当日涨粉16w+,后续连续几天不同场景不同人设的相同舞动,让人摸不着头脑的同时也被品牌的新奇视觉内容迅速“圈粉”,无法自拔。

 

Gucci抖音第一条短视频

 

未来,短视频将成为互联网用户不可或缺的娱乐方式,更多的市场机会将拉动市场规模进一步增长。

 

02电商直播

 

高端腕表TAG Heuer通过腾讯看点直播、淘宝直播发布新品;LV甚至还在小红书上进行了首场电商直播。

 

不能否认电商与直播的带货能力,只是品牌还在适应和寻求一种绝佳的方案。电商直播面临着一个在行为上做出了突破创新,但是面临着如何在拥抱年轻人的过程中保持品牌一以贯之的品牌调性与逼格,并带来有效的营销转化的难题。

 

03线上开设门店

 

目前,许多的时尚品牌开始把重心放到了线上营销。比如Prada已登陆天猫开设官方旗舰店,奢侈品牌Alexander Wang近期也入驻天猫,此外还有Delvaux、Cartier、KENZO、Giorgio Armani等在京东、天猫开设旗舰店。

 

 

Alexander Wang天猫官方旗舰店

 

数字化时代的到来,也在不断加深奢侈品的年轻化转型,无论是布局直播,还是入驻抖音、B站,其目的都是为了通过年轻化的社交媒体触及消费者,挖掘潜在的品牌用户,以达到长期的品牌建设和推广。