随着消费者理念升级,服装消费也呈现“向上趋优,向下好省”的趋势,款多量少、平价前卫的快时尚极大满足了千禧一代消费者的消费心理。自 2006 年以 ZARA 为首的国际快时尚进入国内市场,历经十几年高速发展,快时尚市场正迅速崛起。而对于快时尚的网络营销,也值得一谈。
善用跨界联名
跨界联名已成为当下潮流中不可缺少的字眼,跨界联名使原先两个独立的品牌相互碰撞产生火花。不同元素之间的反差为品牌带来了强烈的视觉冲击效果,最终形成“1+1>2”的营销效果。
以拿下双十一服装类销售冠军的优衣库为例,它曾推出过与国际奢侈品品牌、知名独立设计师、大热影视和动漫IP等多种跨界合作产品,以低廉的价格,将大牌设计带给消费者,跨界联名合作在市场激起的无限火花,成为快时尚服装品牌突出重围,逆袭市场的有力武器。
社交媒体营销创新
社会化媒体营销, 是指依托于虚拟社区,例如微博、抖音及贴吧等平台传播资讯,借此吸引更多用户关注,使用户了解品牌并产生认可,以此实现品牌溢价。
社交媒体时代下,快时尚服装品牌通过网络营销精准定位用户群体,与社交媒体KOL合作,传播企业品牌文化,培养品牌社交用户并构建品牌价值传播网络,打通消费者与品牌对话的通道,准确监测消费者对品牌的反馈,大幅增加了消费者对品牌的忠诚度。
与此同时,随着2018年拼多多的上市,三四线城市的巨大购买力被凸显。伴随我国城镇化进程的加快,电商的普及以及物流系统的完备,三四线城市的巨大市场潜力不断显露。同时也为快时尚带来了新的机会。
同时,“5G”全互联时代的来临
也意味着网络营销将为快时尚带来新机遇